Mit Effizienz zu Spitzenleistungen im Vertrieb durch Anwendung von Kampfkunstprinzipien Über 6 Stufen zu höherem Auftragseingang

Wenn Sie zu diesem exklusiven Kreis gehören möchten, dann schauen Sie sich doch bitte meine Executive geeignete Webseite an. Danke vorab dafür.

Im Vertrieb geht es heute nicht mehr um Produktivität und nicht mehr um Effektivität, sondern um Effizienz, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Meine Kunden wissen, dass es kein Profit ohne Umsatz und keinen Umsatz ohne Aufträge gibt. Sie brauchen einen effizienteren Vertrieb nah am Kunden mit einer höheren Abschlussquote, die zu einem besseren CoGS- und/oder SG&A-Verhältnis führen wird. Ich zeige Ihnen und Ihrem Team in einem praxisorientierten und weltweit einzigartigem Initialvortrag auf, wie das erreicht werden kann. Gerne helfe ich Ihnen dann auch dies umzusetzen - von der Praxis für die Praxis

Mit Effizienz zu Spitzenleistungen im Vertrieb durch Anwendung von Kampfkunstprinzipien

Antwort in einem Satz: Der Vertrieb muss mehr Zeit mit dem Kunden verbringen und effizienter Verträge bekommen - aber wie? oder: in 90 Sekunden im folgenden Video (mit Musik).

Was ich erreichen will

Ich begeistere Key Account Manager so, dass sie ihr volles Potenzial erreichen können, indem ich das Verständnis der modernen Kampfkunstprinzipien in den Verkauf übertrage und dadurch die richtige Einstellung, ständig Spitzenleistungen abzuliefern, erreicht werden kann. Ich werde ihnen beibringen, wie man erfolgreich in interkulturellen, komplexen und ständig wechselnden Verkaufsumgebungen empathisch, authentisch, variabel und schnell arbeitet. Sie werden die richtigen Ideen bekommen um die geistige Kraft eines echten Kämpfers zu erlangen, um im Geschäftsleben den Weg des Sinns, der Stärke und Leidenschaft zu gehen. Sie werden verstehen was Effizienz wirklich bedeutet und warum dies gerade in heutiger Zeit extrem wichtig ist. Damit verbunden ist ein tiefes Verständnis des Unterschiedes zwischen dem Managen von Menschen und der Führung von Menschen, um damit immer als gutes Beispiel voranzugehen.  Meine Hoffnung dabei ist, dass sie sich immer an mich und meine Leidenschaft erinnern, als der, der die Weiche zur richtigen Zeitpunkt gestellt hat, den richtigen Weg einzuschlagen. Letztendlich sollen sie stolz zu sich sagen können, alles, was ich von Harald gelernt habe, hat mir geholfen das zu sein, was ich heute bin.

Warum kann ich darüber reden

Beruflicher Werdegang: • 38 Jahre im IT-Vertrieb (alle Branchen, Neukunden, Mittelstand, Groß-/Schlüsselkunden, lokal - global) • 32 Jahre als Führungskraft • 20 Jahre IBM, 3 Jahre Vertriebspartner, 7 Jahre Fujitsu, 3 Jahre CA Technologies, 5 Jahre B2X • Global Head of Strategic Account Management – Global Client Executive – Director Global Accounts – Vertriebs Management – Vertriebsbeauftragter – Geschäftsentwicklung – Transformationsprojektleiter • Vertrieb: Hardware / Software / Services

Kampfsport /-kunst: • 20 Jahre Karate / 10 Jahre Kyusho • Schwarzer Gürtel (Dan) in beiden Disziplinen • Selbstverteidigungs- und Nervendruckpunkt-Lehrer • Mitgliedschaften: DKV, BKB, DKI, KI, Okuden, Bundesverband Selbstverteidigung e.V

Begeisterung

Leistung

Basis

Kunden zufriedenheit

Aufgaben- erfüllung

Etwas Hintergrundwissen für ein besseres Verständnis

Kampfsport ist ein Sammelbegriff für die verschiedenen Kampfsportstile. Zu den in Europa bekanntesten Kampfsportarten gehören Boxen, Karate, Judo, Ringen. Jede Sportart hat andere Beweggründe aber durchaus seine Berechtigung. Karate ist heute ein Kampfsport, deren Geschichte sich sicher bis ins Okinawa des 19. Jahrhunderts zurückverfolgen lässt. Inhaltlich hat sich Karate zum einer Sportdisziplin hin entwickelt und wir vor allem durch Schlag-, Stoß- und Tritttechniken als Kern des Trainings charakterisiert. Aber es ist eben Sport und damit mit Regeln belegt. Tödliche Techniken wie auch Techniken die offensichtlich gesundheitliche Schäden nach sich ziehen, wurden zum Schutz der Trainierenden über die Jahre entfernt. Kyusho war Teil von Karate und wurde in Okinawa mit dem einzigen Hintergrund des Überlebens - in der Zeit der Samurais - entwickelt. Im modernen Kyusho, so wie ich es betreibe, geht es hauptsächlich darum, die Akupunkturpunkte bzw. die menschlichen Schwachpunkte des Gegners so zu bearbeiten, dass dieser kampfunfähig wird.

Zurück zu den Wurzeln: Erst in Verbindung mit Kyusho wird der Kampfsport zur Kampfkunst, aber dazu muss lockerer, gezielter und effizienter trainiert werden. Übertragung in den Vertrieb: Durch die richtigen Anwendungen der Kampfkunstprinzipien ist der Vertrieb in der Lage, die elementar wichtigsten Fehler, die immer wieder gemacht werden, in echte Stärken umzuwandeln um sich damit im positiven Sinne von der Konkurrenz abzusetzen.

Verstehen Sie den Unterschied - 2 wichtige Definitionen

Effektivität: Die richtigen Dinge tun! Effektiv arbeitet man dann, wenn man etwas macht, das zum gewünschten Ergebnis bzw. Ziel führt – egal mit welchem Aufwand / Kosten. Effizienz: Die Dinge richtig tun! Effizient arbeitet man dann, wenn man das gewünschte Ergebnis oder Ziel mit möglichst geringem Aufwand / Kosten erreicht. Ein Beispiel: Während einem Essen auf einer Party fangen die Vorhänge das Brennen an. Die Gäste löschen den Brand mit Champagner – das war effektiv. Effizient wäre es gewesen, wenn sie mit Wasser gelöscht hätten.

Ziel, Struktur, Anlass und Dauer des Vortrages

Es geht nicht darum dass Sie lernen Ihren Kunden KO zu schlagen, sondern KO in der Kampfkunst heißt im Vertrieb übersetzt: Der Kunde hat keine Einwände mehr gegen Ihr Angebot und unterschreibt.

Ziel des Vortrags: Die 6 Prinzipien der modernen Kampfkunst und deren Anwendbarkeit verstehen Möglicher Anlass:

• Denkweise eines effizienten Kämpfers eintrichtern • Erläuterungen am praktischen Beispiel • Wie sich Effizienz im täglichen Vertriebsumfeld steigern lässt • Von der Praxis für die Praxis • Klare Hilfestellung wie sich das Erlernte im heutigen Vertrieb umsetzen lässt • Anstoß zum Nachdenken geben was jeder für sich besser machen kann um mehr Vertragsabschlüsse zu generieren • Vertriebsniveau anheben um „Sales 4.0“ gerecht zu werden

• Salesmeetings, Impulsvortrag, Kick-offs, Sonderanlässe, Incentive, ….

• 1-4 Stunden (abhängig von Erwartungshaltung des Auftraggebers)

Dauer (nach Absprache):

Bisheriges Feedback

„Ich habe ja schon einige Vorträge zum Thema Vertrieb gehört. Das, was Sie uns aber heute hier in unserem Hause vorgestellt haben ist etwas Einzigartiges gewesen und hat meinen Mitarbeitern die Augen geöffnet und Aha-Effekte erzeugt. Die gezeigten praktischen Beispiel werden uns nachhaltig in Erinnerung bleiben und dafür danke ich Ihnen ganz besonders. Ich bin sicher, dass das Gelernte zur Effizienzsteigerung unseres Vertriebs beitragen wird.“ (Geschäftsführer, international agierendes Mittelstandsunternehmen)

„Ich möchte mich herzlich für das sehr motivierende Vertriebsseminar zu Kampfkunstprinzipien bedanken. Wir konnten sofort Ihre vertriebliche Erfahrung spüren und waren beeindruckt, wie ein vertriebliches Vorgehen mit den Prinzipien der Kampfkunst in Einklang gebracht werden kann. Das Seminar war absolut Praxis nah und hilft in der täglichen Arbeit. Hierfür besten Dank, gerne können Sie mich als Referenz nennen.“ (Head of Sales, großes IT Unternehmen)

Anm.: Aus Datenschutzgründen darf ich die Namen der Absender nicht veröffentlichen. Die oben gezeigten Feedbacks können bei mir aber eingesehen werden.

vorher

nachher

Vortrag

Kontakt

Info@36conact.com

Bitte machen Sie sich mit meiner Datenschutzerklärung vertraut und schreiben Sie mir dann eine email an:

Bitte beantworten Sie mir darin doch folgende Fragen: 1. Was ist der Grund Ihrer email? 2. Was erwarten Sie von mir bis wann? 3. Wie wollen Sie von mir kontaktiert werden? 4. Wie lautet die Homepage Ihres Arbeitgebers? Die email ist vorbereitet! Schreiben Sie doch bitte Ihre Antworten unter den jeweiligen Abschnitt und fügen Sie bitte noch am Schluss Ihren Namen und Ihre Position ein. Besten Dank vorab dafür.

Termine

Termine auf Anforderung: • Bitte gehen Sie zum Folder „Kontakt“ um eine Terminanfrage zu starten. Ich werde mich dann entsprechend Ihre Anforderung schnellstmöglich mit Ihnen in Verbindung setzen. • Sie können gerne Mitarbeiter befreundeter Unternehmen einladen. • Auch Samstagstermine sind von meiner Seite aus möglich. • Abhängig von meiner eigenen Verfügbarkeit benötige ich jedoch mindestens 1 Woche Vorlaufzeit zum Vortrag. • Bei notwendiger Anreise per Flug beachten Sie bitte ein längere Vorlaufzeit um die Kosten so gering wie möglich zu halten. Feste Termine: • Derzeit sind keine festen Termine mit öffentlichem Zutritt vorgesehen aber in Planung.

Kalkulation des Angebotspreises

Allgemein: Für einen angeforderte Vortrag gilt die Berechnung auf Basis • Mein Honorar • Anzahl der Teilnehmer (<10, <20, <50, 50<) • Vortragsort • Reisekosten • Zur Verfügung gestelltes Arbeitsmaterial (wie z.B. Beamer, Räumlichkeiten, Verpflegung) Das Angebot wird dann nach Vorliegen aller notwendigen Informationen dem Anforderer nach Prüfung der Ernsthaftigkeit (bitte nicht falsch verstehen) mitgeteilt. Festpreis gibt es nur bei öffentlichen Veranstaltungen, der dann zum Zeitpunkt der Veröffentlichung bekannt gegeben wird. Optional: • Verifizieren Ihrer Vertriebsstrategie mit Verbesserungsvorschlägen • Coaching von Vertriebschefs / Key Account Managern • Interims Management: 6-12 Monate im Account Management Das Leistungsprofil wird rechtzeitig vorher gemeinsam schriftlich definiert und vereinbart. Ich arbeite gerne dazu nach einem tiefergreifenden Interview einen auf Ihre Situation zugeschnittenen Vorschlag aus.

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Links

Nachfolgend ein paar interessante Seiten zum Thema:

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• Deutscher Karateverband e.V. • Bayerischer Karate Bund e.V. • Kyusho International • Kyusho International – Team Germany/Erlangen • Okuden Circle • The Kyusho Institute • Bundesverband Selbstverteidigung e.V. • Hawaii Karate Museum Collection

• StoryTelling • Upgrade your energy • Manager Training individuell • TED - How great leaders inspire action • Warum die Mehrheit falsch liegt • Motivational speech by Arnold Schwarzenegger • Vantage Point • SAMA Group

Haftungsauschluss

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